Buy and Buy

CONVICTION SELLING

MENJUAL DENGAN MEYAKINKAN FAKTA – BENEFITWUJUD

Tujuan :

  • Agar customer yakin, tidak ragu-ragu lagi
  • Meyakinkan nasabah dengan fakta keunggulan produk
  • Meyakinkan nasabah dengan benefit keunggulan produk
  • Meyakinkan nasabah dengan bukti-bukti keunggulan produk
  • Meyakinkan nasabah dengan presentasi fakta-manfaat-bukti

Cara :

  • Presentasikan fakta, manfaat, yang sesuai.
  • Perlihatkan bukti-bukti otentik yang dapat memperkuat fakta & manfaat.

UNSUR PENTING

FAKTA – BENEFITWUJUD

FAKTA :

  • Benar-benar ada
  • Dapat dibuktikan
  • Spesifik

 

BENEFIT:

  • Bernilai bagi nasabah
  • Spesifik bagi kebutuhan nasabah
  • Disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan costumer

 

WUJUD :

  • Selalu dikaitkan dengan aspek – manfaat
  • Selalu melibatkan nasabah
  • Selalu dikaitkan dengan manfaat yang akan dinikmati costumer

 

 

PRODUK – FAKTA – MANFAAT

PERUSAHAAN ANDA

ASPEK FAKTA MANFAAT
1. PENGALAMAN
2.
3. NILAI JUAL PRODUK
4. TYPE
5.
6. SERVICE
7. REPUTASI
8.
9. TEKNOLOGI / MATERIAL
10 CLIENT

 

10 ALASAN MENGAPA MEMILIKI ……..

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

 

Buy and Buy – PRODUK – FAKTA – MANFAAT

Leave a Reply