CREATIVE APPROACH (CANVASSING)

CREATIVE APPROACH (CANVASSING)

PROSES PENJUALAN SECARA SPONTAN TURUN KE PUSAT-PUSAT PROSPECT BERADA

METODE CANVASSING

METODE BERDASARKAN KEGIATAN:

  • METODE TERATUR DAN DIRENCANAKAN
  • METODE SPONTAN ATAU SESEWAKTU

METODE POLA PENJUALAN:

  • PENJUALAN BIASA
  • METODE PERMINTAAN OPINI (MARKET SURVEY)

 

LOKASI IDEAL MELAKUKAN CANVASSING

  • Daerah Keramaian:

Mall, Pasar

RS atau Klinik, Lab Kesehatan

Pujasera atau Food Court

Restauran, Cafe

  • Kawasan Perkantoran:

Gedung Perkantoran

Kawasan Industri

 

METODE APPROACH

  • Sebaiknya Berpasangan dan bergantian sebagai penjual atau pelaku survey

Saling mendukung dan membantu

Jangan berlomba menjelaskan, boleh melengkapi atau memotivasi

  • Siapkan Kertas Survey atau Kertas Kosong agar berkesan meminta pendapat
  • Terkecuali menjual langsung, sebaiknya jangan buru-buru mengeluarkan Brosur, Ilustrasi

 

MARKET SURVEY APPROACH

  • Siapkan Lembar Market Survey Sebanyak Target Prospect yang mau anda dapatkan
  • Siapkan Ballpoint dan periksa semuanya berfungsi
  • Siapkan Kartu nama sebanyak yang anda mau dapatkan, jangan memberikan kepada setiap yang ketemu, tapi berilah kepada mereka yang sudah memberikan waktu dan menanggapi Survey yang anda lakukan

 

JENIS-JENIS MARKET SURVEY

  • Market Survey Pendekatan melalui Company Brand Image
  • Market Survey Mengenai Konsep Kebutuhan
  • Market Survey Mengenai Kesadaran atas Konsep produk

Catatan :

Pendekatan manapun yang diambil, harus bisa

dalam 5 pertanyaan “Trying Closing”

Leave a Reply