Individu Yang Proaktif Dalam Menentukan Goal Setting

Tugas 1.

  • Tuliskanlah sebuah daftar perasaan takut akan kegagalan yang pernah Anda alami sampai saat ini ?
  • Apa pengalaman Anda ketika membuat daftar tersebut ?

Tugas 2.

  • Tuliskanlah sebuah daftar Keberhasilan yang pernah Anda alami sampai saat ini ?
  • Apa pengalaman Anda ketika membuat daftar tersebut ?
  • Perbedaan apa yang Anda rasakan (Keberhasilan vs Ketakutan) ?

Mengapa Orang mengalami kegagalan dalam menentukan Goal Setting ?

  1. Belum / kurang mengenal Diri nya
  2. Belum menemukan cara untuk mengembangkan potensinya yang optimal
  3. Belum dapat mengkontrol dan mengatur Diri nya
  4. Telah bekerja keras namun belum efektif dan efisien

Belum / kurang mengenal Diri sendiri

Siapakah Aku ?

Aku adalah teman tetapmu. Aku adalah penolongmu yang terbesar atau bebanmu yang terberat. Aku akan mendorongmu maju atau menyeretmu menuju kegagalan. Aku sepenuhnya tunduk kepada perintahmu. Sebagian hal yang kulakukan mungkin sebaiknya kau serahkan saja kepadaku maka aku akan dapat lakukan dengan cepat dan tepat.

Aku mudah diatur – kamu tinggal tegas terhadapku. Tunjukan kepadaku bagaimana persisnya sesuatu itu dilaksanakan dan setelah beberapa kali belajar aku akan melakukannya dengan otomatis. Aku adalah hamba dari semua insan besar, dan sayangnya juga hamba dari semua pecundang. Mereka yang besar telah kujadikan besar. Mereka yang gagal, telah kujadikan pecundang.

Aku bukan mesin, walaupun aku bekerja dengan ketepatan mesin ditambah dengan intelejensi manusia. Kamu bisa menjalankan aku demi keuntungan atau demi kehancuran – tidak ada bedanya bagiku.

Ambilah aku. Latihlah aku. Tegaslah padaku. Maka aku akan meletakan dunia di kakimu. Lunaklah padaku maka aku akan menghancurkanmu.

Siapakah aku ?

goal setting

Belum menemukan cara untuk mengembangkan potensinya yang optimal

Seandainya Anda mewarisi sebidang tanah seluas kurang lebih 1050 m2, di mana Anda berencana untuk membangun sebuah rumah di atasnya, seperti apakah rumah yang akan Anda bangun tersebut?

Gambarkan secara detail!

Belum menemukan cara untuk mengembangkan potensinya yang optimal
Belum menemukan cara untuk mengembangkan potensinya yang optimal
paradigma
paradigma

EVALUASI KINERJA

evaluasi kinerja
evaluasi kinerja

Belum dapat mengkontrol dan mengatur Diri nya

Sebagai manusia, kita bertanggung jawab atas hidup kita. Perilaku kita adalah fungsi dari keputusan kita, bukan kondisi kita. Manusia memiliki inisiatif dan tanggung jawab untuk melakukan sesuatu, berdasarkan kepada kebebasan memilih.

Belum dapat mengkontrol dan mengatur Diri nya
Belum dapat mengkontrol dan mengatur Diri nya

Untuk menentukan Goal Setting

  • Berusaha dengan cerdik untuk mengubah nasib.
  • Jangan percaya bahwa nasib sebagai penentu sukses
  • Siapkan Diri dan lingkungan agar Anda bisa bertindak secara efektif dan efisien
  • Tekun dan sabar dalam mengerjakan sesuatu
  • Lakukanlah prinsip, Apa yang kita lihat dan pahami, akan kita lakukan dalam sebuah proses, dan mengevalusi hasil yang didapat

KNOW YOUR COSTUMER

KNOW YOUR COSTUMER
KNOW YOUR COSTUMER

SETIAP INDIVIDU MEMILIKI KEINGINAN UNTUK DIDENGAR & DISETUJUI

SETIAP INDIVIDU MEMILIKI KEINGINAN UNTUK DIDENGAR & DISETUJUI
SETIAP INDIVIDU MEMILIKI KEINGINAN UNTUK DIDENGAR & DISETUJUI
Isyarat Interpretasi Respon
Isyarat keraguan/ketidak pastian Menggaruk leher Yakinkan kembali dengan membuka pertanyaan atau memberikan bukti pendukung
Isyarat kebosanan Bertopang dagu Hentikan pembicaraan dengan mengalihkan pada humor atau ajukan pertanyaan tujuannya supaya prospek lebih aktif (yang penting rubah gaya presentasi anda supaya lebih menarik)
Isyarat mengambil keputusan ·Mengusap dagu dengan gaya wanita

·Memasukkan benda (gagang kacamata/pena) ke mulut

Berhentilah sejenak untuk memberi kesempatan prospek berpikir dan kemudian lakukan closing dengan teknik yang tepat
Isyarat mempertahankan diri Melipat lengan dengan jempol menunjuk ke atas Anda harus membuat prospek melepaskan tangannya dengan cara menyerahkan sesuatu (ilustrasi dll) sehingga membuat prospek melepas tangannya dan menerima pemberian anda

PREFFERENCE SYSTEM

V isual / melihat

A uditorial / mendengar

K inestetik / menyentuh / merasa

ORANG VISUAL

PREFERENSI DOMINAN = PENGLIHATAN/IMAJINASI

KEKUATAN :

  • Penampilan sempurna (prioritas utama)
  • Pribadi yang ramah, bersahabat & menyenangkan
  • Kemampuan berbicara & meyakinkan orang lain sangat baik
  • Mampu bersandiwara dengan baik
  • Cepat dalam mengambil tindakan
  • Memiliki antusiasme yang tinggi
  • Memiliki rasa percaya diri (PD) tinggi

KELEMAHAN:

  • Kurang mampu menjadi pendengar yang baik (bad listener)
  • Terlalu banyak bicara (selalu ingin menguasai pembicaraan)
  • Cenderung tidak fokus pada tujuan (easy going)
  • Cenderung menggampangkan sesuatu
  • Cenderung fokus terhadap diri sendiri

Berkomunikasi Dengan Orang Visual :

  • Jadilah pendengar yang baik, catat semua hal penting yang disampaikan (jangan menyela)
  • Berikan banyak pujian
  • Banyak senyum
  • Gunakan predikat yang banyak berhubungan dengan mata / penglihatan
  • Ajukan pertanyaan mengarah ke persetujuan
  • Intonasi suara ceria & semangat

ORANG AUDITORY

PREFERENSI DOMINAN = PENDENGARAN

KEKUATAN :

  • Penampilan bersahaja, cenderung tenang/kalem
  • Mampu menjadi pendengar yang baik
  • Pribadi yang tegas
  • Memiliki dispilin tinggi
  • Mudah mendapatkan kepercayaan
  • Cenderung jujur dan dapat dipercaya
  • Sabar dan penuh kehati-hatian.
  • Mampu mengendalikan suasana dalam negosiasi

KELEMAHAN :

  • Cenderung mudah terpengaruh dengan pendapat orang lain
  • Cenderung mencari aman / menghindari konflik
  • Kurang mampu berkomunikasi dengan baik

Berkomunikasi Dengan Orang Auditory :

  • Berikan penjelasan secara detail, jelas & meyakinkan
  • Nada bicara tenang / kalem
  • Gunakan predikat / kata-kata yang banyak berhubungan dengan telinga / pendengaran
  • Suasana ruangan usahakan yang ada backsound musiknya
  • Membantu membuat keputusan dengan dukungan referensi pendapat orang atau perusahaan yang telah bekerja sama dengan perusahaan Anda.

ORANG KINESTHETIC

PREFERENSI DOMINAN = PERASAAN, SENTUHAN

KEKUATAN:

  • Mampu berpikir secara cermat dan matang (pemikir)
  • Berhati-hati dalam mengambil tindakan dan membuat keputusan
  • Cenderung kreatif dan banyakstrategi yang tidak terduga
  • Pemerhati dan pengamat yang baik
  • Memiliki rasa ingin tahu yang tinggi
  • Suka bertanya yang detail.

KELEMAHAN :

  • Cenderung perasa / sensitif (reaktif)
  • Cenderung pesimis terhadap sesuatu hal
  • Pendiam, cenderung murung dgn mimik wajah kusut
  • Terkesan kurang memiliki semangat (loyo)
  • Terkesan lambat dalam bertindak dan membuat keputusan
  • Cenderung pasif
  • Cenderung mudah stres / tertekan
  • Cenderung tidak disiplin
  • Cenderung pelupa

Berkomunikasi Dengan Orang Kinestetic :

  • Gunakan nada bicara tenang cenderung lambat & dalam
  • Sedikit eye contact (jaga privasinya)
  • Berikan contoh barang / brosur / pendukung untuk dipegang
  • Tunjukkan perincian dan perbandingan harga
  • Gunakan tekanan emosi untuk mengarahkan kepada keputusan yang diinginkan
  • Ciptakan suasana (tempat) negosiasi se “comfort” mungkin
  • Jangan interupsi saat ia sedang berpikir

Individu Yang Proaktif Dalam Menentukan Goal Setting

 

Leave a Reply