PARADIGM OF WIN – WIN NEGOTIATION

PARADIGM OF WIN – WIN NEGOTIATION

Hasil Negosiasi

  • Lose – Lose
  • Lose – Win
  • Win – Lose
  • No Deal
  • Win – Win

 

Lose – Lose Negotiation

  • Tidak mencapai kesepakatan.
  • Kedua pihak saling menipu.
  • Kedua pihak tidak dapat mengendalikan emosi.
  • Menang jadi arang kalah jadi abu.

Lose – Win Negotiation

  • Mengalah untuk menang dalam jangka panjang.
  • Posisi awal lemah.
  • Sangat menginginkan hasil.
  • Kepepet waktu.

Win – Lose Negotiation

  • Kita beruntung, lawan yang rugi.
  • Hubungan hanya jangka pendek.
  • Lawan kapok bernegosiasi karena merasa ditipu.

No Deal Negotiation

  • Tidak terjadi kesepakatan.
  • Kesepakatan tidak perlu dipaksakan.
  • Kita masih dapat mencari pemasok lain.

Win Win Negotiation

Negosiasi yang dilakukan oleh kedua belah pihak dengan:

  • Tidak sekedar didasarkan pertimbangan etika.
  • Perasaan puas dan tindak lanjut yang optimal.
  • Adanya penerimaan konsensi atas kompromi yang dibuat (Robert B. Maddux 1991 : 12 – 16).
  • Secara sederhana merupakan “Bisnis yang Baik”.

Leave a Reply