THE POWER OF PROSPECTING

POWER OF PROSPECTING

PROSPECTING & NETWORKING

Prospecting adalah :

Upaya anda untuk mendapatkan dan memenangkan prospect yang potensial (New Customer).

Up Selling adalah :

Upaya anda untuk memenangkan dan memaksimalkan transaksi dengan pelanggan (existing customer)

 

Mengapa perlu buat perusahaan?

Mengapa perlu buat Anda?

Mengapa sering tidak dilakukan?

 

SALES PARADIGM

1.Menjual adalah suatu proses.

2.Menjual adalah permainan angka.

3.Menjual adalah tentang kemampuan komunikasi dan hubungan interpersonal.

4.Menjual adalah tentang disiplin.

5.Pelanggan anda membeli 3 hal :

  • Perusahaan Anda
  • Produk Anda dan,
  • ANDA

6.Tidak ada keakraban, tidak ada penjualan!

7.Menjual adalah tentang memiliki komunikasi dan hubungan interpersonal yang baik dengan para prospek dan pelanggan Anda

 

PENGELOLAAN PROSPEK

  • Gunakan alat yang praktis untuk mencatat pengembangan prospek Anda.
  • Automatisasi/komputerisasi jika dapat meningkatkan produktivitas Anda.
  • Update alat Anda setiap hari.
  • Catat hasil pertemuan Anda dalam Agenda:
    • Tanggal, nama, dan jabatan dari orang yang ditemui.
    • Hal yang dibicarakan.
    • Langkah Selanjutnya.

Leave a Reply